禹倫寶寶~恬恬與大君的成長日誌

2009/04/29  工商時報D1戰略高手，版面有3/2版

忙碌中~下回再來跟大家分享關於＂媒體採訪＂部分囉！

原文如下：

嘉毅達光電董事長林振孟 創業成功祕訣：時機＋產業＋人才
新聞來源：時報資訊／2009.04.29 【工商時報　曾麗芳】

　單車，可說是最近3年來最夯的熱門產業，經營餐飲業、房地產有成的林振孟，看好兩岸單車的發展潛力，轉投資嘉毅達光電，目前已研發出輕薄、可彎曲、可防水、光線可控制的LED軟條燈，率先應用於單車產業。他自信滿滿地說：「時機對了，配合對的產業，就等開花結果了！」
　林振孟之所以信心滿滿，原因在於，擅長行銷的他，投資經驗也很豐富，再加上人脈資源豐沛，目前他手中擁有許多事業體，包括華馥室內設計、華冠開發、以及風尚人文咖啡館、桂都餐廳等，事業體橫跨餐飲業及建築相關產業。
　人脈資源豐沛，也是林振孟大膽進軍LED產業的主因。他與飛信半導體、貽嘉光電等合作夥伴都是好友關係，因為常與業界互動，有機會深入了解LED除可提供照明外，還兼具節能減碳的環保特性，擁有室內設計公司的林振孟，將LED運用在空間照明上先暖身，進而進軍單車產業。

豐沛人脈支援 邁入LED產業

　早已皈依佛光山的林振孟，在師父一句「LED是好東西，很環保」的鼓勵下，結合了他在電子、電腦業界的好友們，集資2,000萬元創立嘉毅達光電，積極推廣LED應用商品，由飛信半導體負責製造生產，台灣市場由嘉毅達總經銷，而貽嘉光電則負責大陸市場。
　林振孟表示，夜騎單車族喜歡夏季騎單車，享受涼風徐徐、沿途欣賞城市光影美景，但夜間上路，照明與反光設備很重要，LED軟條燈配件包提供單車族，依據自己的需求與喜好，簡單幾個步驟就可自行安裝於單車上，讓夜騎安全更有保障。
　林振孟說，嘉毅達花了2年時間佈局行銷通路，目前全台已建構100多家單車經銷通路，同時也與威寶電信合作，只要威寶10萬名小摺車友，到全台經銷據點購買LED軟條燈配件包，就可享有優惠價格。
　聊起LED軟條燈布局侃侃而談的林振孟，其實，很早就開始接觸電子業。成長於富裕家庭、身為獨子的他，家族轉投資事業橫跨通訊業、紡織業、餐飲業等等，家人從小就培養他當老闆。
　不過，當兵退伍後，林振孟前後待過4年建築業，後來才進入家族轉投資的通訊廠擔任業務副總，專賣電話機，由於搭上好時機，當時通訊產業獲利頗豐。當林振孟發現，技術門檻低的電話機已出現價格戰時，他知道，通訊業及他的人生都出現了瓶頸。

自行創業 首嘗缺錢的滋味

　從小到大不曾缺錢，無法體會何謂「缺錢的滋味」的林振孟，32歲那年，決定與擔任室內設計師的另一半攜手創業，創設「華馥室內設計」，搭上股市、房市起飛的列車，第1年就創下6,000萬元業績，不料卻被倒了2,000萬元；第2年業績迅速攀升到2億元，卻一口氣被倒了4,000多萬元。
　接連被倒帳、欠下鉅債的林振孟，創業所賺的錢，不僅不夠賠償，還得賣掉房子、土地償債，從此讓他體會一件事，就是風險控管。他說，以前接案子，對財務控管很嚴謹，對業務控管卻不夠嚴謹，被倒帳後，在接案子之前，會先考核對方的財務狀況，從此不再隨便接案子。
　不過，受創頗深的林振孟，曾將室內設計公司停業1年，期間遠赴廈門沉澱，返台後，才又重拾室內設計本業。他說，以前一度帶領200個工班團隊，專接工程費數千萬元的商場、飯店、酒吧等商業空間，後來連透天別墅、KTV等裝潢案也開始承接了，也因此衍生出日後許多的投資商機。
　「時機是戰略，管理是戰術」，林振孟認為，只要在對的時機、投入對的產業，投資效益往往超乎預期。因為承接了故鄉彰化縣某家西餐廳的室內設計案，林振孟在監工期間，看著對門一家中餐廳，每到午、晚餐便大排長龍，這可引起他的興趣了。

找對時機 投入對的產業

　建築科結構組出身的林振孟，對數字特有概念，他開始計算投資報酬率，發現開中餐廳是盤好生意。
　說得「一嘴好菜」的他，因為家境富裕，經常享用美食的他，相當挑嘴，他決定進軍彰化開設「桂都」中餐廳，雖然本身不會做菜，卻透過管理經營餐廳，搭上好景氣的列車，桂都餐廳從15年前的29張桌子，做到如今彰化、台中共有4家分店、可容納150桌喜宴。
　不過，林振孟說，開中餐廳經常受制於主廚，他很想開咖啡館，「不用再看廚師的臉色」，也因為接了餐廳的裝潢設計案，林振孟認識了合作夥伴薛景超，兩人後來合資創立「風尚」人文咖啡館，從台中市文心路第1家店開始，經過10年時間，目前已有17家連鎖加盟店。
　以前喜歡獨資創業的林振孟，華馥室內設計就是他百分之百投資的事業，曾嘗過獨資、無股東提供意見的「虧」，後來在投資任何事業，他開始尋找志同道合的合作夥伴，透過股東的建議，降低投資風險。
　不過，慎選股東，以及「找對的人、做對的事」，卻是林振孟創業過程中，花大錢學到的寶貴經驗。

體會做生意 要錢也要人才的道理

　由於風尚台灣成功的開店經驗，讓林振孟充滿信心，2000年主張進軍上海開設風尚人文咖啡館，「我花了2年時間，一口氣開了10家連鎖店，卻只花了1.6年時間，就收掉10家店」，林振孟自我解嘲地說。
　林振孟此時想起了小時候，父母親曾經對他說：「做生意只缺人才、不缺錢」，他卻花了40年才體會。事後，林振孟分析原因認為，複合式咖啡館當時在大陸尚未流行，「投資時機不對，加上拓店速度太快，管理人才未能跟上腳步」。
　個性不服輸的他，自己跳下來經營大陸第10家分店，只經營了3個月，餐廳即轉虧為盈，「我只想證明在大陸開餐廳可以賺錢，只缺適當人才而已。」從此他打定主意，在尚未找到合適的專業人才以前，暫不考慮再度進駐大陸餐飲市場。
　林振孟說，風尚大陸投資案雖然虧損高達2億元，但股東對他沒有一句怨言，「我的合作夥伴都是能承擔風險的股東。」不過，正因為風尚大陸失敗的投資經驗，後來他在投資任何事業之前，一定仔細做好評估，「沒有適當管理人才，任何事業都不能投資！」
　隨著景氣低迷，許多好人才不斷釋出，林振孟說，風尚除了利用這波不景氣，持續尋找好人才外，嘉毅達光電也從LED產業中挖角了許多人才，在人才、資金皆到位下，嘉毅達最近已成立台北貿易部，將主攻歐洲及日本市場，未來還將與台灣單車大廠洽談合作案，一步步將台灣獨創的LED軟條燈，推廣到全球市場。